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"Overselling ist mit Vorsicht zu betrachten"

„Overselling ist mit Vorsicht zu betrachten“

Nachhaltig profitable Geschäfte rücken im Vertrieb im digitalen Wandel branchenübergreifend deutlich stärker in den Mittelpunkt. Springer-Autor Frank Pensel spricht im Interview über die zentrale Rolle des Kundenwerts und wie der Vertrieb jetzt Kundenbeziehungen steuern sollte.
„Overselling ist mit Vorsicht zu betrachten“
Source: Springer Marketing

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