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"Der Nasenfaktor ist entscheidend"

„Der Nasenfaktor ist entscheidend“

Robotik und Automationslösungen sind erklärungsbedürftige, hoch komplexe Produkte, für die Vertriebler spezielles Know-how und flexibles Denken brauchen. Michael Otto, Chief Regional Officer Germany beim Automatisierungskonzern Kuka, erzählt im Interview, was Verkäufer im technischen Vertrieb ausmacht und warum Kundenintegration für das Unternehmen so wichtig ist.
„Der Nasenfaktor ist entscheidend“
Source: Springer Marketing

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